市场营销追求的新境界

当一面宽3米、高8米的大型移动攀岩墙矗立在西单商场的门前时，很快就吸引众多行人的目光，他们纷纷上前想尝试一下这个被称为“岩壁上的芭蕾”的攀岩运动——活动取得了圆满成功：举办的一方，即商场，借此增加了销售量，巩固和提高了自己在消费者心中的地位；举办的另一方，即一个户外运动用品生产公司，则取得了令人满意的广告效应，扩大了知名度。

当时，一家媒体曾从“体育文化”对这个案例进行了分析。一个促销活动，其目地也只在于吸引消费者，展示或推销自己的产品。它如此营销形式之所以获得成功应该说在于这种促销手段富有创造性。此所谓超乎人云亦云阶段而上升到的新境界。有如：商场公开招聘自己的模特，引入“服装展”这一概念，进而吸引消费者；乐器经销公司举办免费音乐培训班，自己“创造”消费者……这些发生在市场营销领域内的事例显然可以证明这一结论。除此之外，我们也可以在产品的定价、服务以及产品的设计等领域得到“印证”。

产品的定价是一门艺术，降价可以促进销售，但如果能找到“切入点”，譬如产品质量，现在，一批著名的企业也正是通过自己富有创造性的服务而驰骋市场的。从荣事达的“红地毯服务”到TCL“家庭式服务”，从海尔的“星级服务”到现在爱多的“超值服务”，莫不如此。